¿Te cuesta vender por internet?

En el mundo del marketing digital, uno de los principales desafíos de profesionales y negocios de servicios es atraer leads de calidad: personas que realmente estén interesadas y que tengan plata para comprar. ¿Te cuesta vender por internet?

Para eso, se usan los anuncios en redes como Facebook o Instagram. Los anuncios ayudan a mostrar lo que ofrecés solo a ciertas personas (a través de la creación e audiencias).

Pero ojo, no hay una varita mágica que haga que el anuncio le llegue solo a los que quieren comprar ya.

Hay métodos más avanzados para acercarse a ese resultado, pero eso lo vamos a ver en otro artículo.

¿Cómo segmenta Facebook? ¿Te cuesta vender por internet?

Facebook utiliza un sistema basado en comportamientos "sensores de medición". Analiza cómo las personas interactúan con la plataforma:

✅ En qué publicaciones se quedan mirando.

✅ Qué videos ven.

✅ En qué hacen clic.

✅ Qué comentan o guardan.

✅ Etc.

También se fija en qué hacen fuera de Facebook con el "Píxel de Facebook", la plataforma puede rastrear las actividades de los usuarios en sitios web de terceros que han integrado este píxel.

Esto incluye acciones como visitas a páginas específicas, compras realizadas o formularios completados. 

A partir de esa información, Facebook muestra anuncios que les puedan interesar.

¿Qué más se puede hacer?

Podés armar audiencias de personas que ya vieron tu contenido antes: un video, una publicación o tu perfil. Si ya te vieron, es porque algo les interesó, aunque sea un poquito.

Pero hay algo más importante que todo eso…

El anuncio

Lo que dice y muestra el anuncio es muy importante. Si el anuncio es muy general, llega a gente que no entiende bien qué hacés. Pero si está bien hecho, llega a personas que tienen ese problema justo que vos solucionás.

Error que muchos cometen

Uno de los errores más comunes de negocios de servicios es dirigir anuncios a audiencias frías "personas que nunca te vieron antes" directamente a WhatsApp o messenger.

¿Y qué pasa? Te escriben un montón, pero casi nadie quiere comprar de verdad. Están solo preguntando o curioseando.

Eso te hace perder tiempo.

¿Cómo se soluciona?

Con un embudo de ventas (o “funnel”).

En pocas palabras, un embudo de ventas es como un vendedor que trabaja 24/7 para vos. Le explica a la gente qué hacés y cómo los podés ayudar. Y después les dice qué tienen que hacer: dejar su datos de contacto, pedir una reunión, etc.

Es como un vendedor de autos

Si alguien entra a ver autos, el vendedor no pregunta si quiere comprar ya. Primero le pregunta qué necesita.

Si dice que tiene familia, le muestra autos grandes. Si le dice cuánto puede gastar, le muestra opciones que pueda pagar.

Eso es un filtro: va eligiendo lo que le puede servir.

Un embudo de ventas "funnel" hace lo mismo

✅ Muestra un mensaje claro.

✅ Cuenta qué problema solucionás.

✅ La persona que entra dice: “¡Esto me pasa a mí!”.

✅ Después ve cómo ayudaste a otros, y confía más.

✅ Al final, ve un formulario para dejar sus datos.

Ese formulario te ayuda a saber si es alguien que de verdad está interesado.

También te da pistas de cuánto puede pagar, cuál es su situación y si está listo para hablar con vos.

Así no perdés tiempo y hablás solo con quienes realmente tienen la intención de contratarte y la posibilidad de pagar.